端游IP手游化背后的危局渠道评级S的假象

发布时间：2020-02-11 04:39:26 阅读：次来源：塑料桶厂家

危局之一：2亿的流水能走多远用户还能被洗几次?

《天龙八部3D》首月流水2.3亿。最近巨人的《征途口袋版》也正式上线，24小时付费975万元，冲击2亿月流水目标，当然游戏陀螺预估这款产品流水过亿问题不大。

《天龙八部》与《征途》在中国的端游市场中有着特殊的地位，它们曾经辉煌并且经久不衰，在这七八年的时间里，积攒同时也流失了大量的用户。游戏陀螺观察了它们手游版在各自官网论坛、贴吧的宣传，也与两款产品的项目负责人进行了沟通，这两款手游产品的主要人群定位是端游中流失的用户，当然还有追求硬核体验的游戏用户。

游戏陀螺在这里产生了一个问题，目前中国的手游市场正在从早期向着中期过度。虽看着有4亿用户，可实际上大部分人之前可能根本就不玩游戏。端游IP的手游化确实能召回不少用户，而这部分用户的消费能力毕竟有限，且重度游戏意味着用户耗费的时间精力更多，可同时玩的游戏在减少。一款《天龙八部3D》可以，一款《征途口袋版》也可以，那接下来的怎么办，只能从之前上线的产品中洗用户，这必然造成前面产品的用户流失。当然我们还要考虑一个手游产品的生命周期，2亿流水只能是一个现象，未来产品的流水会越来越少。这个时候谁上线早谁就能抢占先机，相信不久之后，我们会看到一些没有完成的游戏也在紧急上线。

危局之二：渠道评级的假象满天飞的“S”级产品

《天龙八部3D》与《征途口袋版》还引发了一个渠道现象，那就是多家渠道争说自己是第一，当然腾讯的应用宝也没能幸免。渠道的争抢一方面是为了凸显自己的分发能力，同时也从侧面说明了产品确实不错。而这同样也引发了一个连锁效应，端游IP手游化产品的评级标准被改变了。

受到《天龙八部3D》与《征途口袋版》的影响，主要是高流水的刺激，渠道对“一些”这此类产品的评级定为了S级。某大发行公司告诉游戏陀螺，他们明年上线的一款端游IP化的手游产品就被评级为了S级。其实他们心里也明白从数据和表现上根本算不上，但是受到影响，此类产品已经成为了渠道心中的“香饽饽”。他们现在采取的办法就是加紧研发，力争在“S级泡沫”破碎之前上线，因为S级资源比A级要好上很多很多。

危局之三：老端游IP的春天与端游营销的手游化打法

今年手游行业的IP很火，动漫、小说、影视、电视栏目等等，而现在还有一类也加入了这个行列，那就是端游IP。不过与前几类不同，端游IP多数掌握在端游大公司的手中，且有游戏用户基数。按照目前市场火热程度，与其代理，自研的可能性会更高，但也不要灰心，还是有机会的，比如《全民奇迹》就是恺英获得网禅《奇迹MU》正版授权改编的产品。此类端游IP还有很多，关键要看版权公司是否出售意向，同时也要比谁的出手速度快，手游发行和CP明显有争取意愿，原来的一些有一定量级的端游产品IP或是他们目标，价高者得。

此外，端游公司的产品手游化，也引发一个行业趋势，那就是手游产品的端游化推广方式，在大量资金，营销手段以及高品质产品的争夺下，中小CP的日子会更加难过。冲榜、铺量宣传、明星代言、话题炒作等等。通过App Store最近的变化，我们也可以初见端倪。

原来大家都是先冲免费榜，而现在第一轮先打付费榜，从《天龙八部3D》最早上线时的6元付费，到现在付费榜的1元下载。越来越多的厂商开走先付费榜再畅销榜，之后免费榜的打法路线。最近iOS榜单的频繁变化也与这有一定的关系。

(《征途口袋版》30天内付费、畅销、免费榜变化)

危局之四：国内手游市场的KPI思维日流水千万的压力

国内手游市场所有的逻辑都是建立在渠道给位置带量才能活的基础上。所以，各种KPI、各种优化，如何满足渠道的考核成了从产品，运营，商务到市场的目标。独独不考虑玩家到底要什么。

我们判断一款产品的好坏，通常要看30天的数据，而真正给力的数据往往是90天(投资团队的时候会看)。不过现在受到渠道影响，次日、3日、7日成为考虑产品的标准，这几款端游IP手游化的产品，在首日的表现不错，首月也应该差不了，那么之后又将怎么办?有几款产品能保证未来三四个月内，每个月都能完成2亿的流水，《刀塔传奇》算一款。

对渠道来说，为了完成KPI的指标，那么他们会将资源导向更带量的产品，流水更高的产品。《天龙八部3D》首日千万、《征途手游版》首日近千万，那么后来者的产品首日流水也要近千万才行，为了面子为了后面的资源，自充值的可能性会很大。

危局之五：成功之后再难成功畅游、巨人的下一款怎么搞

一款产品的成功其实有很多因素存在，天时地利人和缺一不可。《天龙八部3D》月流水2个亿后的畅游何去何从也值得我们思考，坚定手游方向不动摇是一定的，那么下一款产品能否突破2亿流水也是对畅游的一大考验。我们已知畅游有几个端游IP手游化的项目在启动中，究竟未来如何还需要时间来验证。

游戏陀螺曾经问过乐动卓越CEO邢山虎，如何看待成功之后再难成功的问题。他的回答很简单，“成功之后确实很难成功，主要是心态变了，产品做到三五百万的流水也不认为成功，虽然这对中小CP来说已经算成功了，主要还是心态问题。另一方面，他山之石可以攻玉，自己的想法会影响产品，第二款产品中会有很多雷同。反而后来者有许多机会，大家可以一起合作。”

对于《天龙八部3D》《征途手游版》相继成功之后的畅游、巨人的来说，下一款怎么搞也是一种很大的考验，因为门槛变高了。

危局之六：中小CP何去何从寻找政策红利与战略思维

端游大厂的手游“试水期”相继结束，大制作、大宣传、高品质的产品也在拉高这个行业的门槛。在资金、技术、人员等的绝对优势下，中小CP的出路堪忧，“洗牌”已经是一定的事情。但并非没有出路，端游大厂通常自研自运自发行，他们看重的是能带来高流水的产品，相对的一些长尾游戏细分类却可能是中小CP的生存空间。创意、反应速度、低成本是中小CP的优势。但在未来想要生存只有两条路可以做，要么抱大腿，要么成为大腿被别人抱。