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虹猫蓝兔童装加盟商客户怎样定位自己的市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:47:28 阅读: 来源:塑料桶厂家

核心提要:童装品牌加盟店市场定位明确了,卖场给顾客的形象也就明确了,那么顾客的购买目标也就明确了。虹猫蓝兔今天与您分享自己的经验之谈。

童装品牌加盟店如何定位自己的市场地位 ?虹猫蓝兔童装与您分享。

1.明确童装品牌卖场的形象。

童装品牌加盟店市场定位实际上是给顾客一个目标,对顾客的购买行为起一个导航作用。童装品牌加盟店市场定位明确了,卖场给顾客的形象也就明确了,那么顾客的购买目标也就明确了。就像有朋友会咨询了解:“装修货柜你们公司是怎么支持的呀?”“我可不可以自己做货柜呀?”

这种朋友有个比较大的特点就是患得患失,不过这是人之常情,其实很多人也差不多是这样,如果遇到什么重要的事情,我也会这想一下,那犹豫一下。即使连一些比较重要的日子里,出门前挑衣服时都要思考一下。其实这类朋友不用担心。现在童装行业内的童装品牌的货柜大都是有返还的。返还多少、以什么形式返还,是否真的返还,就要看每个童装品牌的力度和声誉了。合同前说的天花乱坠都是没有用的,合作后的跟进到位才是硬道理。

虹猫蓝兔童装是一线动漫童装品牌,这些年逐渐进入二三线市场,为了统一全国店铺形象,为了维护品牌的品牌地位,我们确保消费者在每一个区域所看到的店铺、货品、形象都是一样的。虹猫蓝兔童装 加大对加盟者的力度,实行支持货柜100%返还。

2.明确童装品牌加盟店的经营方向与宗旨。

市场定位实际上是对童装市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于童装品牌投资者了解消费者的需求特征,制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。童装里面又分为婴幼儿、小童、中童、大童,上次有个客户咨询了解 :“你们虹猫蓝兔童装 做2-15岁的,我还想添一点奶粉、初生儿的衣物呀。” 我当时就先问她:“你的店铺面积多大? 大概30个方。 我愣了一下。”

因为30个方相对于单一童装品牌的货品而言都算是一个小店铺,因为童装品牌都会要求做货柜,现在一排排货柜一放进去,本来不大的店铺,还需要留出行人行走的空间。

像虹猫蓝兔童装 ,2013年的新品夏款就有300余款,不带颜色,带颜色计算的话近500余款,我们品牌附带产品:饰品、鞋帽、早教产品、文具用品、玩具、影像制品类等。因为像其他品牌童装一个款式一般的情况下都会有两个颜色或以上。虹猫蓝兔童装 是动漫时尚类的。对色彩要求很高,不会为了去扩充产品款式而扩充颜色。我们拥有强大的开发设计团队,我们是以款式设计出名。以一些大众、运动品牌不一样。我们是创造,我们不复制。

3.有利于童装品牌卖场了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。

如果童装卖场对自身的定位不了解、不清晰,那么在对竞争对手进行调查了解的过程中,就不能很好地根据自己的情况进行有针对性重点调查,或者说调查就会显得很盲目,抓不住重点。那也就意味着不能很好地根据对手的情况来避开自己的短处,发挥自己的长处去击败对手。正所谓,知己知彼才能百战不殆。

有朋友经常咨询了解:“时提到,我们这个商场里面还有其他一些品牌,到时候虹猫蓝兔童装 进入到这个商场后,销售起来会不会比较吃力。首先我得由衷地赞美这个朋友。因为就像那句俗语:师傅引进门,修行靠个人。做生意加入一个品牌也是一样的,很多品牌都会出现在一些区域做的一场火爆,销售业绩甚至超过国际品牌;但在另一些区域可能大家闻所未闻。很多时候,公司的支持力度是一方面。但店铺销售、管理还是要靠个人自己去经营。

虹猫蓝兔童装的加盟商,第一次加入我们时,我们都会有专业的终端支援团队到客户店铺进行开业前的3-5天的免费培训:销售知识、产品知识、陈列知识。

虹猫蓝兔童装 ,动漫童装时尚品牌, 加入一个童装品牌后,怎么样销售这个童装品牌,这个童装品牌靠什么来留住客户,使得客户再次购买。像虹猫蓝兔童装 ,与行内其他品牌都不一样,我们走动漫品牌时尚路线。满足小孩子们各种需求。现在小孩子都聪明的很,什么好看什么不好看,而且还追星的呢!他们可清楚。喜欢这个品牌就一定要买这个品牌。对于一个店铺运营而言,留住老客户才是王道。产品的特色就是留住老客户的关键。就像啤酒白酒广告里永远有美女跑车相伴一样。

4.童装市场定位是一种阶段性的策略。

随着卖场经营实力的增强、消费者需求的变化,卖场可以通过重新定位,提高适应能力及发现新的市场机会。

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