虹猫蓝兔童装加盟商客户怎样定位自己的市场-【新闻】

核心提要：童装品牌加盟店市场定位明确了，卖场给顾客的形象也就明确了，那么顾客的购买目标也就明确了。虹猫蓝兔今天与您分享自己的经验之谈。

童装品牌加盟店如何定位自己的市场地位 ?虹猫蓝兔童装与您分享。

1.明确童装品牌卖场的形象。

童装品牌加盟店市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起一个导航作用。童装品牌加盟店市场定位明确了，卖场给顾客的形象也就明确了，那么顾客的购买目标也就明确了。就像有朋友会咨询了解：“装修货柜你们公司是怎么支持的呀?”“我可不可以自己做货柜呀?”

这种朋友有个比较大的特点就是患得患失，不过这是人之常情，其实很多人也差不多是这样，如果遇到什么重要的事情，我也会这想一下，那犹豫一下。即使连一些比较重要的日子里，出门前挑衣服时都要思考一下。其实这类朋友不用担心。现在童装行业内的童装品牌的货柜大都是有返还的。返还多少、以什么形式返还，是否真的返还，就要看每个童装品牌的力度和声誉了。合同前说的天花乱坠都是没有用的，合作后的跟进到位才是硬道理。

虹猫蓝兔童装是一线动漫童装品牌，这些年逐渐进入二三线市场，为了统一全国店铺形象，为了维护品牌的品牌地位，我们确保消费者在每一个区域所看到的店铺、货品、形象都是一样的。虹猫蓝兔童装 加大对加盟者的力度，实行支持货柜100%返还。

2.明确童装品牌加盟店的经营方向与宗旨。

市场定位实际上是对童装市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于童装品牌投资者了解消费者的需求特征，制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。童装里面又分为婴幼儿、小童、中童、大童，上次有个客户咨询了解 ：“你们虹猫蓝兔童装 做2-15岁的，我还想添一点奶粉、初生儿的衣物呀。” 我当时就先问她：“你的店铺面积多大? 大概30个方。 我愣了一下。”

因为30个方相对于单一童装品牌的货品而言都算是一个小店铺，因为童装品牌都会要求做货柜，现在一排排货柜一放进去，本来不大的店铺，还需要留出行人行走的空间。

像虹猫蓝兔童装 ，2013年的新品夏款就有300余款，不带颜色，带颜色计算的话近500余款，我们品牌附带产品：饰品、鞋帽、早教产品、文具用品、玩具、影像制品类等。因为像其他品牌童装一个款式一般的情况下都会有两个颜色或以上。虹猫蓝兔童装 是动漫时尚类的。对色彩要求很高，不会为了去扩充产品款式而扩充颜色。我们拥有强大的开发设计团队，我们是以款式设计出名。以一些大众、运动品牌不一样。我们是创造，我们不复制。

3.有利于童装品牌卖场了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

如果童装卖场对自身的定位不了解、不清晰，那么在对竞争对手进行调查了解的过程中，就不能很好地根据自己的情况进行有针对性重点调查，或者说调查就会显得很盲目，抓不住重点。那也就意味着不能很好地根据对手的情况来避开自己的短处，发挥自己的长处去击败对手。正所谓，知己知彼才能百战不殆。

有朋友经常咨询了解：“时提到，我们这个商场里面还有其他一些品牌，到时候虹猫蓝兔童装 进入到这个商场后，销售起来会不会比较吃力。首先我得由衷地赞美这个朋友。因为就像那句俗语：师傅引进门，修行靠个人。做生意加入一个品牌也是一样的，很多品牌都会出现在一些区域做的一场火爆，销售业绩甚至超过国际品牌;但在另一些区域可能大家闻所未闻。很多时候，公司的支持力度是一方面。但店铺销售、管理还是要靠个人自己去经营。

虹猫蓝兔童装的加盟商，第一次加入我们时，我们都会有专业的终端支援团队到客户店铺进行开业前的3-5天的免费培训：销售知识、产品知识、陈列知识。

虹猫蓝兔童装 ，动漫童装时尚品牌， 加入一个童装品牌后，怎么样销售这个童装品牌，这个童装品牌靠什么来留住客户，使得客户再次购买。像虹猫蓝兔童装 ，与行内其他品牌都不一样，我们走动漫品牌时尚路线。满足小孩子们各种需求。现在小孩子都聪明的很，什么好看什么不好看，而且还追星的呢!他们可清楚。喜欢这个品牌就一定要买这个品牌。对于一个店铺运营而言，留住老客户才是王道。产品的特色就是留住老客户的关键。就像啤酒白酒广告里永远有美女跑车相伴一样。

4.童装市场定位是一种阶段性的策略。

随着卖场经营实力的增强、消费者需求的变化，卖场可以通过重新定位，提高适应能力及发现新的市场机会。

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