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如何保证农资经销商的利润是关键【新资讯】

发布时间:2019-10-18 12:34:00 阅读: 来源:塑料桶厂家

近日笔者专门就此话题走访了山东、河北、河南、安徽等省市的农资经销商,普遍反映,现在的生意越来越难做了。

在走访的24个乡镇中,平均每个乡镇有农资经销商12家之多,每个村平均有二三家,平均每80~90户农民有一家在经营农资。在乡镇的经销商每年最好的能赚2万~3万元,每个经营的门市要2~3个人去经营。如果在非常年景,无论是种子或者农药出现意外,就要赔钱,这也是经营农资行业的最大问题。而在村级的经销商就更难了,平均80户农民,人均2~3亩地,平均家庭人口3人,也就大约有500~600亩地的农资商品要在这家农资商店选购,虽不是全购,但每年每亩大约从本村的商店选购30元的农资商品,可想每年的销售额是多少?利润按照20%计算,每年才3000~4000元的利润,还要除去一些人情利润和办证的费用,所剩无几。

在谈到经销商发展的规划时,仅有大约30%的经销商有过更好的设想。2008年国家提倡大力发展农村专业合作社的计划时,有许多的经销商和农民转行登记注册合作社。在与山东曹县惠农农业合作社社长刘春季交谈时,问及发展设想时得到的回答是:“作为合作社的负责人,我只能在力所能及的范围发展我的社员,把更大的利润让出去,自己得到的利润是普通经销商的50%左右。也就是说,我的发展并不是十分的理想。在经营的同时还要提供农技服务。如在2006年开始有部分经销商为农民提供免费的喷雾器使用,现在要帮着农民去打药,可想经营之困难。”在谈到发展规划时,他说:“我们这里的土地比较零散,如果采取机械化操作会有一定的困难,但是不采取机械化操作我们将会失去更多的发展机会,会有更多的社员转出。如果购置农机将要加大投入。”

如何去发展和保持经销商的利润呢?经销商一致认为,以服务促效益是主要途径,只有更好的服务才能迎来更多的效益。

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