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正品尿裤白菜价 跨境电商火拼“纸尿裤”

今年什么最火？“滴滴专车”、“马桶盖”……紧接着马上要来的，将是“跨境电商”。来自中国海关总署的数据显示，截至2014年底，中国跨境电子商务试点进出口额已突破30亿元人民币；商务部预测，2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。随着上海、广东、福建、天津自贸区的逐步建立，最新新闻，政策利好给跨境电商带来了前所未有的机遇。

而近日，一场“纸尿裤促销战”正在多个跨境电商平台拉开大幕，母婴品类则成为主要切入点。在天猫、亚马逊等平台方海购已然不够fashion，跨境电商指向更为专业的海外产品交易。然而，考拉海购、洋码头、蜜芽宝贝、蘑菇街等新兴网购平台对于消费者来说又十分陌生。如何在这场大战里抢到甜头，分一杯羹？

文/记者 冯秋瑜

正品尿裤白菜价 跨境电商烧钱洗牌

“跨境电商这块蓝海已经开始沸腾，价格战将促使行业洗牌，最新新闻，一些小型入局者将受到挤压并最终被淘汰。”网易旗下跨境电商品牌“考拉海购”商务负责人王成表示。近日，“考拉海购”启动了“纸尿裤狂欢节”活动，全场商品低于市场价五成，进口花王纸尿裤价格低至单片0.7元。围绕进口纸尿裤的价格争夺，已经点燃了中国跨境电商的首场战役。

从备孕、怀孕到孩子出生，80后很早就开始海淘奶粉、玩具、保健品等，他们对海淘的接受程度更高，也是跨境电商平台的主要用户。因此，“跨境电商”从纸尿裤和奶粉开始了洗牌的步伐。

“电子商务相关政策的利好，加上平台自身的让利、补贴，是低价的主要原因。”考拉海购表示，他们通过大批量海外原产地直采实现“规模效益”；同时，直采商品直接进入两个仓库：一个是国内保税区，一个是自身的海外仓，省去了一级批发商、二级批发商等中间环节的费用。跨境电商的促销战打得火热，但这种低价促销揽客显然不会太持久。实际上，已有不少跨境电商在寻找自身独特的优势。

模式、物流各出奇招

“价格战”只是一时喧哗，跨境电商以后的竞争主战场还是会转移到模式、商品品质、物流，甚至良好的体验和用户界面上。目前国内的跨境电商从运营方面主要分为：第三方平台、自营以及混合模式，从物流方面，则分为保税区发货、海外直邮、代购等。天猫国际采用第三方开店，亚马逊是混合模式，京东海外购则是第三方代购模式。

从之前国内电商的实践来看，“自营”是目前最安全的形式，以此起家的京东，其自营平台上几乎保证了100%的正品率。网易考拉海购商务负责人王成认为：“这源于自营模式的有效监管，相比之下，第三方商家入驻形式的平台显得松散无力，出了问题，零售商往往把责任推给上游商家，销售平台、货源采购也是来自于不同的两个部分。”

在跨境电商的物流领域，各家“各出奇招”。天猫国际有自营的菜鸟物流，“洋码头”不断突出自身物流优势：“我们是首家自有国际物流的跨境电商平台，实现产地直购、直邮到手，每周20班包机直送中国，全球直购最快4天就可到货。”蜜芽宝贝则致力打消消费者对“低价是否正品”的怀疑，把“从海外采购、仓库备货、装运集装箱、日本港口运输、抵入宁波港，海关报关和国检查验”等流程公开。从“海外直邮”来看，小企业的短板开始凸显，代购转运的方式经常以“月”来计算时间，因此急着入手商品的消费者要谨慎考虑。

母婴商品成“爆款” 比国内市场价低一半

当一个行业领域涌入越来越多竞争者之后，“价格战”便不可避免。刚获得1亿美元融资的创业型电商平台——洋码头近日上线公测“辣妈囤货季”活动，辣妈们不妨留意这个“淘实惠”的机会。

海淘的兴起，本身就和一些年轻父母为孩子跨境购买奶粉等婴儿用品有关。因此，德国奶粉、日本纸尿裤是目前国内所有跨境电商平台主打母婴用品的“爆款”。记者浏览“洋码头”、“蜜芽宝贝”、“考拉海购”三家跨境电商的活动页面或活动预告时对比发现，虽然同款商品的价格仍呈现较为明显的阶梯形状，但相比市场价均有非常大的折扣。

以热门的花王品牌纸尿裤为例，4包S码82片装国内市场价752元。而在活动期间，洋码头396元，蜜芽宝贝392元，网易考拉海购380元。蜜芽宝贝创始人刘楠也坦承：“纸尿裤在电商领域的平均毛利3%。”步步高旗下云猴网也将国内售价为269元的德国爱他美二段奶粉直接拉低到199元的跨境电商目前的最低价，将一般跨境电商售价179元的日本花王纸尿裤拉低到也是市场最低的139元。

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