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合纵连横好屋中国的家国天下

发布时间:2020-06-29 17:35:07 阅读: 来源:塑料桶厂家

摘要:在6月11日的2015TopDigital创新大会上,好屋中国提出一个全新的概念—“O2O房产全民纵销生态系统”。其核心理念在于通过“平台连横”,将线上精准客户导入线下,借助“全民合纵”,将线上精准客户输送到线下经纪人手中,并由经纪人根据客户线上及线下不断精准的需求再精确匹配房源。

互联网就是互联一切

有一个关于开放、平等、协作、分享的故事,它的名字叫Multiple Listing Service(房源共享系统,以下简称MLS)。这是一个在国外发展超过70余年,并在英国、美国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等国家广泛使用的房地产模式。

在房地产行业的旧世界里,不同的开发商、经纪公司和代理公司各自为政,信息链不流通,竞争不透明。这样造成的恶果是多家委托合同下,佣金竞争是经纪人获取房源和交易的普遍竞争手段,导致行业无序恶性竞争。在此之外,多元委托下,经纪人之间的合作推广无法实现,没有人敢于公开真实的房源信息。

MLS的模式是以会员联盟的形式,将房源客源纳入同一个信息体系中,信息互通共享。在美国,几乎90%的经纪人加入了MLS系统成为会员。每一位会员在收到客户的买卖委托信息后,就会把相关的房源信息上传到平台上,所有加入系统的会员都能共享此信息。这种模式带来的威力是巨大的,全美有85%的房屋买卖是经过经纪人代理售出的,而这些成交中,有95%的房源是由其他经纪人带来客户完成交易。

“MLS给予了经纪行业全新的力量,从竞争走向合作,使这个行业有足够的力量提供服务,促进合作,大家都相信只有合作才是最大化个人利益的。MLS之前是eachforhimself,MLS以后,eachforother,这是彻底的转变。”一位MLS主席评价说。

这种平台的优势在于,可以在很短的时间内实现房源信息的曝光最大化,低成本高效率传播。经纪人之间的佣金大战也彻底消失,佣金率自觉长期保持在5%,这种一致性和稳定性都是MLS强大以后自然出现的自发行为。

平台的力量可见一斑。

好屋中国:迎接大合纵时代

历史总是惊人的相似。开发商经纪公司代理公司各自为战,佣金大战日趋激烈。现在的中国房产电商行业似乎正在经历前MLS时代的无序混战。争霸争天下,难道都忘记房地产无论如何发展,本质还是在做“家”的生意吗?

如果“互联网+”对于房地产的变革,只是颠覆营销环节,那么就没有完成到“互联网 家”的蜕变。

在6月11日的2015TopDigital创新大会上,好屋中国提出一个全新的概念—“O2O房产全民纵销生态系统”。其核心理念在于通过“平台连横”,将线上精准客户导入线下,借助“全民合纵”,将线上精准客户输送到线下经纪人手中,并由经纪人根据客户线上及线下不断精准的需求再精确匹配房源。

好屋中国将这种概念概括为“合纵连横”—平台和信息进行连横,专业经纪和全民经纪发展纵深服务。平台连接一切,信息横扫覆盖,全民合力共营,服务纵深发展。

“全民纵销”模式概念的提出,可以看出好屋中国对于改造房地产电商生态系统的迫切渴望。因为中国房地产市场发展的特点和美国不同,且中国的互联网创新应用在现有的技术基础之下,令数据化和在线化变得更加可能。因此,好屋中国创造的“O2O房产全民纵销生态系统”将比美国的模式更加先进和创新。

概念是否空想,要看实际行动。

在5月份,好屋中国推出好屋合伙人3.0APP时,就曾联合多方平台资源,共同服务经

纪机构,信息互联、平台互联以及产业互联,并推进诚信联盟以打造健康良性的房产经纪行业服务环境。

不难看出,好屋中国在做的事情,一个是“合”,一个是“家”。大数据有情感,“互联网+”必须以“家”为本。

中国的冷兵器时代,合纵连横是为了争夺天下抢地盘。中国房地产行业在互联网的推动下,新“合纵联横”,是为了每个人的地盘,那就是家。有家,就有国,有国,才能博天下。

(责任编辑:HT002)

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