【新闻】2015约翰迪尔中国要蓄力图强日轮玉

2015约翰迪尔中国要蓄力图强

导语：11月18日-21日，约翰迪尔中国在大本营天津召开主题为“蓄力图强”的产品发布会暨约翰迪尔经销商大会。约翰迪尔经销商、用户、员工以及媒体共480余人参加了此次大会。农机行业“新常态”下，进入新的财年，约翰迪尔中国正着力进行改变。

11月18日-21日，约翰迪尔中国在大本营天津召开主题为“蓄力图强”的产品发布会暨约翰迪尔经销商大会。约翰迪尔经销商、用户、员工以及媒体共480余人参加了此次大会。

大力推出新品，打造卓越用户体验

推出新品，无疑迎合经销商和迪尔忠诚用户的热烈期盼。在18日晚以“打破同质化、人有我优，扩大差异化、人有我精，引领科技化、人无我有”为主线的新产品发布会云集了约翰迪尔在中国的拳头产品。约翰迪尔中国销售市场部总经理范兆祺、副总经理王吉和杨小飞轮番上阵，向来宾介绍2015公司上市的新产品及重点产品改进项目，阐述约翰迪尔保持核心竞争力、超越用户期待的产品战略。

质量，还是质量！杨小飞首先向大家阐述了约翰迪尔不断推陈出新、提升产品质量的系列举措，包括多种轮距选择的2C系列354拖拉机，配备大油箱和梭式换挡的3B系列504拖拉机，兼顾水旱田作业4B系列554拖拉机，可以拆装高地隙组件的5E系列850拖拉机，以及代表高端技术和极致舒适的新6B系列拖拉机，该系列拖拉机配备了用户期待已久的约翰迪尔发动机。

拖拉机无疑是约翰迪尔中国最核心的优势产品，整个年会也充分展示了其欲突出打造核心优势的理念。杨小飞称:“约翰迪尔中国工厂生产的拖拉机和收割机始终引领着行业质量的最高标准，有了这些努力，我们的产品将更具优势，我们就能从同质化中突围，做到人有我优，更长久地服务用户，更坚实地向目标迈进。”

在年会上，约翰迪尔中国展现了实现差异化的重要战略举措：引入约翰迪尔动力系统。据王吉介绍，搭载约翰迪尔发动机的6J系列拖拉机、新5E系列拖拉机、新5B系列拖拉机，都已投入生产。

对于质量上乘的迪尔发动机，很多经销商早就盼望引入。目前国内企业间制造水平不断提升、竞争日趋激烈，迪尔需要投入更多的资源。而在中国市场，约翰迪尔的产品都是高价值的象征，体现更高的技术与配置资源，需要更高的零部件质量，不然经销商无法跟用户介绍、让人产生购买的理由。迪尔发动机有优异的可靠性与耐久性，也成为这次商务会突出展示的内容。在迪尔中国发动机车间记者看到，配备了迪尔全球领先的测试设备平台。加上迪尔上百年的质量管理经验与细节，充分保证了产品质量的领先性。如计量室有卷帘，保证全年的检测温度在21度的恒温。据悉，为给用户提供更好的服务体验，约翰迪尔发动机在中国还提供2年或2千小时的三包政策。

“我们要由内而外地实现差异化。从发动机，到整体大梁，再到统一的外观，最后到全方位的服务，我们都让用户感受到差异化带来的独特价值。”王吉说。“全球一致化的靓丽外观，更增添了中国约翰迪尔用户的自豪感。经销商售后服务能力将全面提升，销售与服务结合得会更加紧密。”

范兆祺则重点阐述了迪尔的科技化能力。他认为，科技化给用户带来的是效率的切实提升，未来迪尔中国需要引领科技化，做到人无我有，不断超越用户期待。据他介绍，迪尔每秒收获20公斤玉米的S670谷物收割机已经在黑龙江农垦交付使用；具有里程碑意义的CP690摘棉机，每小时能收获35亩棉花；享誉世界的8R拖拉机，每天耕耘500亩土地；专为大农业用户设计的2104拖拉机，配备了ATU通用型自动导航系统，将彻底改变用户的工作方式。“这些创新将为我们带来全方位的超越。”范兆祺说。

提供独特的产品质量和可靠性，按时交付，降低产品和流程的复杂性，减少废物，提高生产率―这些，都是迪尔打造卓越客户体验的要求与途径。刘镜辉表示，约翰迪尔将始终秉承核心价值观，持续提供一贯的高质量产品和服务，为用户打造独一无二的“约翰迪尔体验”。

蓄力图强，培育忠诚价值链

今年，迪尔中国继续举办了“感动迪尔年度人物”和“幸福之鹿年度人物”的评选活动。最终，来自黑龙江东宁合作社的冷滨获得了2014“感动迪尔年度人物”，约翰迪尔中国总裁刘镜辉为冷滨颁发了奖杯和奖品。北大荒的大型农机领路人高中、带着约翰迪尔W80车队勇闯青海的冯红光和塔里木河畔的拓荒者阿不都克然木?艾买提则成为2014“幸福之鹿年度人物”的3位获奖者。

作为约翰迪尔中国的“大当家”，约翰迪尔中国总裁刘镜辉在颁奖仪式的总结讲话中说道：“今年已经是幸福之鹿用户评选活动的第二年了，相信你们同我一样，被这些真挚的用户故事深深打动。约翰迪尔扎根中国38年，见证了中国农机化的发展历程，培养了千千万万的忠实用户，成为‘幸福’的生产者、传播者和见证者。让我们蓄力图强，为用户提供优质的产品和卓越的服务，不仅要实现他们追求幸福的梦想，更要让他们对自己的选择感到无比的荣耀。”

面对激烈的竞争，迪尔中国要想制胜中国市场，赢得更多忠诚用户，离不开合作伙伴的同心携力。迪尔中国领导团队，正在以一种更加务实、更接地气的心态沉潜应战。在11月20日举行的2015约翰迪尔经销商大会以及晚宴上，约翰迪尔领导层与经销商进行了更广泛交流，同时隆重宣布了2014年约翰迪尔十佳经销商和十优经销商，以及2014年约翰迪尔服务及零件业务标杆经销商，以表彰他们在过去的一年中所做出的努力和取得的成绩。当天，约翰迪尔中国还别出心裁，在天津的航母上组织了经销商和员工的团队拓展活动，以使约翰迪尔员工和经销商今后能更紧密的合作，为用户提供更优质的服务。11月21日，又安排广大经销商参观了旗下天津拖拉机工厂和发动机工厂，以亲身见证约翰迪尔严谨的制造工艺和质量控制流程，更加坚定了他们对约翰迪尔产品的信心。

在风行多年的“质量”品牌标签下，迪尔中国已经在许多老用户心中扎根。2014“幸福之鹿年度人物”之一的高中在新产品发布会上告诉大家：“迪尔产品质量放心，干活舒心，效益开心，但关键时刻买不到可心的设备让人闹心。”

不过，高中的这席话，是对迪尔品牌的高度认可，也是对高附加值产品的渴求。作为一家全球化的跨国企业，毫无疑问，约翰迪尔拥有很多国内企业不可比拟的优势，但这并不代表你在局部市场就能取得优势。一位行业观察人士认为，约翰迪尔及其全部中国员工与合作伙伴，需脚踏实地，心怀理想，奋力拼搏。

“蓄力图强”恰其时！

（文/朱礼好　原刊于《农机质量与监督》2014年第12期）

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